我们如何积极开展网络和电话营销，只不过对产品的解读和理解有时候并不需要十分沉痛和深刻印象，关键就是要有“利益”观念，一切环绕客户的关注点“利益”来展开营销过程的达成协议。关键是客户需要通过你的服务取得什么样的利益电子货币。比如：1、研发出有新产品，需要向老板展出技术的提升（对工程师）；2、提升产品整体的性价比（取得完全相同产品不一样的成本投放），保健品招商需要全面提高公司的产品竞争力（对工程师和老板）；3、极强的技术研发平台，强化企业的技术开发实力。

让客户需要对未来充满信心。（对公司的未来研发的推展，老板和工程师）。4、客户需要更加多理解市场动态，掌控市场发展的主脉络，对营销充满信心和愿景。

（对董事局或老板）；5、营销通路的纾缓和培育，擅于生产产品创意卖点和疏浚营销通路，让企业流通和盈利变为常态。让这一切都沦为有可能，这就是你未来理解的关键。业务进行过程和关键所在 学会把公司的资源和服务向客户展现出出来，然后将客户与公司明确部门牵头，才是强劲的。

逃跑客户必须，让客户托问题，我们搜集一起，逃跑重点，解决问题了客户注目的问题（最后当然是利益，不过理解的层面有所不同而已）。所以，我今天给你谈的内容很是最重要，关键是要学会解读。我在外面跑业务，虽然技术是联系的药引，但解决问题的关键是——找到利益、不断扩大利益，提升客户的急迫感觉，强化客户对我们的必须度，就是正面引领客户注目我们。

然后也要学会，生产伤痛——没我们与合作的伤痛，不断扩大伤痛——丧失我们不会产生的巨大损失。让客户必不可少我们，强化客户与我们的粘性，这样我们的业务就显得很非常简单了。营销无难事，营销不必须通才，营销就是营销。

让我们重返营销的本源来看营销的发展和变革。只不过，作为营销人员并不需要你需要做这一切，关键是要你需要的组织公司资源达成协议这一切，业务员是一线战斗员，也是资源的电源，擅于利用资源才是好的业务员。所以，学会展出比学会明确的技术更加最重要。

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